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住まいの売却
実際、不動産の売却とはどういう流れで行われるのか、是非ご参考にしてください。



STEP1
きっかけ
子供が大きくなってきて今の家では手狭になってきた。

住み替えはしたいけど、何からすればいいのやら?
査定ってたくさん依頼した方がいいの?
どこの不動産会社に相談すればいいの?
相談するだけでもお金ってかかるのでは?
残っているローンがあっても大丈夫?など不安もたくさん。

 

STEP2
問い合わせ

不動産のご売却はその地域に特化した不動産会社がオススメです

不動産の取り扱いは全国どこでも手続きは変わりません。
東京の不動産を京都の会社が取り扱うなんてことも可能です。
しかし地域情報や相場といった地域特有のデータは地元が一番よく知っています。
まずは地元の不動産会社にご相談されるといいでしょう。
もちろん「向日市・南区久世・伏見区羽束師・久我」は当社すまいるにお任せ下さい!

 

STEP3
査定とは?

過去の成約事例や現在の地域相場から土地の価格を。
お住まいは訪問査定でお客さまのこだわりをお聞かせください。

お住まいの周辺の過去の成約事例を基に土地の価格を算出するのですが、土地の形状や間口等、周辺環境により価格も変動しますので、実際に現地にて確認いたします。
ただ周囲に知られたくないという方もいらっしゃいますので、その際はわからないよう
こっそり拝見します。
お住まいについては使用状況や建物の劣化ヶ所などのチェックはもちろん、
お客さまのこだわり部分やアピールポイントをお聴きし価格に反映いたします。
またマンションの価格は類似物件の成約事例の比較で決まります。
査定は会社によって大きな差が出ることはないのでむやみにたくさんの会社に依頼する
必要もありません。


STEP4
販売方法
いくら広告を打っても支払う手数料は変わりません。

早期売却するためにレインズへの物件データ登録だけでなく、フリーペーパーや住宅情報誌に掲載したり、
チラシを作成いたします。
たくさん宣伝しても成約までに至る手数料が広告量で変わることはありません。
周囲に知られず売却したい場合は広告せず、ご登録いただいているお客さまにだけ
ご紹介ということも可能です。


STEP5
買換えローン

今の住まいの残債は・・?買換えローンがあるから大丈夫!

買換え先の物件価格と残債分を合わせて1本のローンで組むことが出来ます。
購入当時の金利と現在の金利を比較すると現在は金利が低く、マンションからの住替えであれば
管理費や駐車場代がなくなる分、借入額が増えても月々の支払は安くなることもございます。
数ある銀行のローン商品を比較検討して、ご自身のライフプランに合ったローンをご選択いただけます。


STEP6
販売価格の設定

目的優先!欲張らずに適切な価格設定を!

査定価格が希望の価格を下回ってしまり「そんなに安いんですか!?」というお声をよく耳にします。
購入される方はこれから長く住み続けるためにも何年もの住宅ローンを組んでご購入されるわけです。
少しでもいい住まいを安く買いたいからこそ、たくさん物件をご覧になられ、よく物件をご存知です。
「慌ててないから、じっくり売却します。」という方もいらっしゃいますが、時間が経てばそれだけ
売れ残り物件として見られてしますので返ってそれだけ安くなってしまうことにも繋がります。
早く売るコツはその住まいに合った適正価格で売り出すことなのです!

 

STEP7
お客さまへのご紹介・ご案内

内覧は印象が大事!部屋はきれいに明るく!

内覧のご案内は印象が大事です。
部屋をきれいにしておくことはもちろん、より住まうイメージを持っていただくため色んなところを
じっくり見てもらいましょう。
自身が日頃生活する中でのアピールポイントやここがデメリットなども包み隠さずお話しすると
見に来た方にも好印象です。
ただあまり主張しすぎると返って逆効果なので、ほどほどが一番良いでしょう。
多くの方が内覧に来られる度に対応するのは、なかなか精神的にも体力のいることですが、
すぐにいい話にならなくても諦めず丁寧に対応しましょう。

 

STEP8
購入希望価格交渉

購入の申し込みを頂いたが、価格交渉が入ってしまった?!

ようやく気に入っていただき、ご購入の申し込みを頂いた喜びも束の間、価格交渉が入ってしまった。
安く売りたくないのはもちろんですが、同じように相手も安く買いたいと思っています。
また、次にいつ買いたい人が現れるかも分かりません。
売却する目的を大事に、お互いが納得するポイントを設定し検討しましょう。

 

STEP9
売却契約締結

おめでとうございます♪
売却が決まったら次は新しい住まい探し♪

ご購入のお住まいのご相談も「すまいる」のスタッフまでお気軽にご相談ください。